بله گرفتن اثر گلدستاین – ترجمه فاطمه باقریان

فهرست کتاب بله گرفتن

فصل ۱: چگونه با به دردسر انداختن مخاطبان‌تان می‌توانید قوه اقناع خود را بالا ببرید؟

فصل ۲: چه چیزی اثر همرنگ شدن با جامعه را بیشتر می‌کند؟

فصل ۳: کدام اشتباهات رایج باعث می‌شود که پیام تبلیغاتی ما نتیجه معکوس بدهد؟

فصل ۴: زمانی که متقاعدسازی نتیجه عکس می‌دهد چگونه می‌توان از اثر “همرنگی با جماعت” جلوگیری کرد؟

فصل ۵: چه موقع با دادن پیشنهادهای زیاد به مشتریان باعث می‌شویم آن‌ها کمتر بخواهند؟

فصل ۶: چه موقع می‌خواهید ثواب کنید اما در عوض کباب می‌شوید؟

فصل ۷: چطور ارائه یک محصول بهتر باعث بالا رفتن فروش محصولات نامرغوب‌تر می‌شود؟

فصل ۸: ترس متقاعدکننده است یا فلج‌کننده؟

فصل ۹: شطرنج چه درس‌هایی در مورد مؤثرتر بودن به ما می‌دهد؟

فصل ۱۰: کدام وسیله در اداره به شما کمک می‌کند که تأثیرگذاری خود را بیشتر کنید؟

فصل ۱۱: چرا رستوران‌ها باید جای سبد شکلات‌هایشان را عوض کنند؟

فصل ۱۲: شرط مورد نیاز یک رابطه مشارکتی چیست؟

فصل ۱۳: آیا لطف‌ها با گذشت زمان مثل نان بیات می‌شوند یا مثل سرکه با ارزش؟

فصل ۱۴: چگونه با برداشتن یک قدم کوچک می‌توانید تأثیرگذاری خود را بیشتر کنید؟

فصل ۱۵: چطور می‌توانید ارباب علم متقاعدسازی باشید؟

فصل ۱۶: چگونه یک سؤال ساده می‌تواند حمایت از شما و ایده‌هایتان را بیشتر کند؟

فصل ۱۷: جزء فعال تعهدات پایدار چیست؟

فصل ۱۸: چطور می‌توانیم به کمک ثبات با خود ثبات بجنگیم؟

فصل ۱۹: از بنجامین فرانکلین چه نکته‌هایی در مورد متقاعدسازی یاد می‌گیریم؟

فصل ۲۰: چگونه با درخواست‌های کوچک می‌توانیم به خواسته‌های بزرگ‌تر خود برسیم؟

فصل ۲۱: با قیمت پایین شروع کنیم یا بالا؟ کدام باعث می‌شود مردم بیشتر خرید کنند؟

فصل ۲۲: چگونه بدون اینکه خودنما به نظر برسیم اطلاعاتمان را به دیگران منتقل کنیم؟

فصل ۲۳: خطر پنهان باهوش‌ترین بودن در جمع چیست؟

فصل ۲۴: چه کسی اقناع‌کننده بهتری است؟ وکیل مدافع شیطان یا طالب حقیقت؟

فصل ۲۵: چه موقع راه درست به خطا می‌رود؟

فصل ۲۶: بهترین راه برای تبدیل ضعف به قدرت چیست؟

فصل ۲۷: چطور می‌توانیم از عیب‌هایمان بیشترین سود را ببریم؟

فصل ۲۸: بهترین زمان برای پذیرش اشتباهات کی است؟

فصل ۲۹: چگونه شباهت‌ها می‌توانند تفاوت ایجاد کنند؟

فصل ۳۰: چه موقع نام شما تعیین‌کننده همه چیز است؟

فصل ۳۱: پیشخدمت‌ها چه نکاتی به ما یاد می‌دهند؟

فصل ۳۲: چه نوع لبخندی باعث می‌شود دنیا به روی شما بخندد؟

فصل ۳۳: کی بازنده، برنده می‌شود؟

فصل ۳۴: از ضررها چه سودی می‌توان برد؟

فصل ۳۵: چه کلمه‌ای تلاش‌های اقناعی ما را نیرومندتر می‌سازد؟

فصل ۳۶: چه موقع دلیل خواستن کار اشتباهی است؟

فصل ۳۷: چگونه سادگی یک نام ارزش آن را بیشتر می‌کند؟

فصل ۳۸: چگونه قافیه‌ها باعث می‌شوند قدرت متقاعدسازی پیام شما بالا برود؟

فصل ۳۹: تمرینات بیسبال چه درس‌هایی به ما در متقاعد کردن دیگران می‌دهند؟

فصل ۴۰: چگونه می‌توانید مشتریان وفاداری داشته باشید؟

فصل ۴۱: از مدادشمعی‌ها چه درس‌هایی می‌توان در مورد تأثیرگذاری گرفت؟

فصل ۴۲: چه نوع بسته‌بندی باعث می‌شود پیام شما فراموش نشود؟

فصل ۴۳: چه وسیله‌ای مردم را به فکر کردن در مورد ارزش‌هایشان ترغیب می‌کند؟

فصل ۴۴: آیا غمگین بودن به ضرر شماست؟

فصل ۴۵: چه چیزی باعث می‌شود مردم هر آنچه را که می‌خوانند باور کنند؟

فصل ۴۶: آیا فرصی برای تقویت قدرت اقناع‌گری وجود دارد؟

فصل ۴۷: چگونه ممکن است تکنولوژی مانع متقاعدسازی شود؟

فصل ۴۸: چگونه می‌توان در زبان‌های مختلف از مردم “بله” گرفت؟

فصل ۴۹: چه طور می‌توانید تأثیرگذاری بین‌فرهنگی خود را بالا ببرید؟

فصل ۵۰: چگونه پیغام‌گیرها برای ما دردسرساز می‌شوند؟