روانشناسی نفوذ چالدینی – رابرت بی چالدینی

بریده کتاب

برای اینکه راز اثربخشی خنده‌های ضبط‌شده بر روی بینندگان را کشف کنیم، احتیاج داریم با ماهیت سلاح اثرگذاری دیگری به نام اصل «تایید اجتماعی» آشنا شویم. این اصل می‌گوید: «ما براساس اینکه دیگران چه چیزی را درست می‌پندارند، درمورد درستی موضوعات مختلف قضاوت می‌کنیم» و یا به‌عبارت دیگر «ما انجام رفتاری در موقعیتی خاص را همان‌قدر درست می‌بینیم که دیگران آن را انجام می‌دهند و یا درست می‌پندارند.» ویژگی اصل «تایید اجتماعی» (مشابه دیگران عمل کردن) همزمان مهم‌ترین قوت و مهم‌ترین ضعف آن است. این ویژگی از یک طرف باعث می‌شود ماهم به هنجارهای اجتماعی پایبند باشیم و هم در بسیاری از موارد انتخاب صحیحی داشته باشیم؛ اما از طرف دیگر در برخی از موارد باعث انتخاب‌های نادرست نیز می‌شود و ممکن است باعث گرفتارشدن انسان در دام افراد سودجو نیز بشود.

فهرست کتاب روانشناسی نفوذ چالدینی – مطلق

1. سلاح های نفوذ

2. قانون معامله به مثل

3. تعهد و ثبات: هیولاهای ذهنی

4. اصل «تایید اجتماعی»

5. محبت: دزد دوست داشتنی

6. قدرت سلطه: تمکین و فرمان‌برداری برنامه‌ریزی شده

7. کمیابی: قانون تعداد اندک

8. تاثیرگذاری سریع: توافقی برای عصر اتوماتیک

منابع