روانشناسی نفوذ؛ هنر متقاعد نمودن دیگران – رابرت بی چالدینی

معرفی کتاب روانشناسی نفوذ

کتاب روانشناسی نفوذ؛ هنر متقاعد نمودن دیگران از رابرت بی. چالدینی با ترجمۀ روح‌الله حمیدی‌مطلق، کتابی در حوزۀ روانشناسی بازاریابی است و به‌دنبال آموزش هنر متقاعد‌نمودن دیگران بر اساس رفتارهایی است که تحت‌تأثیر فرهنگ اجتماعی و باورهای مشترک میان افراد یک جامعه قرار دارد. این کتاب در ۸ فصل گردآوری شده که هر فصل شامل روش‌هایی برگرفته از روانشناسی اجتماعی برای نفوذ در افراد و بازاریابی مؤثر است.

نویسنده در این کتاب از اصلی‌ترین سلاح‌های نفوذ در افراد، قوانین تأثیرگذاری در مردم مانند قانون مقابله‌به‌مثل، اصل تأیید اجتماعی و… سخن می‌گوید و نشان می‌دهد که رفتار فردی یک انسان هرگز مستقل از قوانین عرفی و چارچوب‌های مشترک حاکم بر فرهنگ اجتماعی اطراف وی نیست و نمی‌توان فرد را با نادیده‌گرفتن جامعۀ اطرافش تحلیل کرد.

محصول مرتبط: کتاب مهارت های ارتباط موثر

کتاب روانشناسی نفوذ از انتشارات رسا توانسته در حجمی معقول و مناسب، اطلاعات را به‌صورت مفید به خواننده انتقال دهد. خلاصه‌های پایان هر فصل نیز نقطۀ مثبتی از این کتاب محسوب می‌شود که جمع‌بندی مطالب را برای مخاطب آسان‌تر می‌کند. همچنین استفادهٔ مناسب از تصاویر و مثال‌ها باعث فهم عمیق‌تر مطالب برای مخاطبان می‌شود. کتاب روانشناسی نفوذ چالدینی از کیفیت چاپ بالایی برخوردار است و استفاده از فونت و کاغذ مناسب برای چاپ، خوانش آن را روان‌تر و راحت‌تر کرده است.

شیوۀ داستان‌محور نویسنده برای انتقال مفاهیم پیچیده و علمی روانشناسی اجتماعی، ذوق و هنر نویسنده را در بیان مطالب نشان می‌دهد. این نوآوری باعث آن شد که کتاب روانشناسی نفوذ از پرفروش‌ترین کتب غرب در حوزۀ بازاریابی شود.

دید اجتماع‌نگر این کتاب باعث در نظر گرفتن انسان به‌عنوان موجودی اجتماعی و عضوی از اعضای یک جامعه، و نه موجودیتی مستقل از محیط اطراف می‌شود. البته واضح است که مطالب ارائه‌شده در این کتاب، حاصل تجربیات نویسنده است و دور از خطا و غیرقابل نقد نیست. مسلماً برخی از قواعد نوشتۀ‌شده در کتاب روانشناسی نفوذ؛ هنر متقاعد نمودن دیگران، از سوی اندیشمندان دیگر با دید متفاوت در این زمینه قابل نقد است و هنر مخاطب آن است که از میان مطالب مختلف و بعضاً متفاوت، آنچه را که درست‌تر می‌پندارد بیابد.

خرید کتاب های روانشناسی با بیشترین تخفیف: کتاب‌های مرجع و دانشگاهی

این کتاب برای چه افرادی مناسب است؟

کتاب روانشناسی نفوذ با ترجمۀ روح‌الله حمیدی‌مطلق با توجه به نوع ماهیتش به افرادی در حوزه‌های گوناگون پیشنهاد می‌شود. این حوزه‌ها عبارتند از:

1- فعالان حوزۀ بازاریابی و فروش
افرادی که در مشاغل مرتبط با فروش و بازاریابی مشغول‌به‌کار هستند، نیازمند گسترش دانش خود در زمینۀ بازاریابی و بالا بردن توان خود در تأثیرگذاری و نفوذ روی مشتریان هستند. این افراد با مطالعۀ این کتاب می‌توانند آگاهی و توانایی خود را در زمینۀ کاری‌شان بالاتر ببرند و موفق‌تر عمل کنند.

2- روانشناسان و محققین علوم اجتماعی
روانشناسان اجتماعی و محققین، می‌توانند از مطالب کتاب روانشناسی نفوذ؛ هنر متقاعد نمودن دیگران و نگاه اجتماعی نویسنده دربارهٔ موضوع تأثیرگذاری و نفوذ بر مردم استفاده نمایند و لذت ببرند.

3- اساتید بازاریابی
تلفیق دانش روانشناسی و بازاریابی و مطالعۀ دوجانبه در این دو زمینه، باعث رشد و پیشرفت روش‌های نوین بازاریابی شده و اساتید باید علم خود را به‌روز کنند تا از جدیدترین آموزش‌ها عقب نمانند.

4- سایر علاقه‌مندان
همۀ افراد در تمامی سطوح تحصیلی و شغلی نیازمند به بالا بردن توانایی خود در ارتباط با افراد و شیوه‌های نفوذ و تأثیرگذاری بر آن‌ها هستند. به همین دلیل، مطالعۀ کتاب روانشناسی نفوذ چالدینی به تمامی علاقه‌مندانی که خواهان رشد و شروع مطالعۀ در این زمینه هستند توصیه می‌شود.

پیشنهاد خرید ویژه کتاب زمینه روانشناسی اجتماعی با تخفیف در روان آموز

توضیحات تکمیلی

رابرت بی. چالدینی (Robert Cialdini) روانشناس معروف در زمینۀ تأثیرگذاری، اصول و فنون مذاکره و متقاعد کردن افراد است. کتاب‌های وی به چندین زبان ترجمه شده و شناخته‌شده است. ترجمۀ روان روح‌الله حمیدی‌مطلق و تیم مترجمینش، باعث خوانش راحت‌تر این کتاب برای مخاطبان است. کتاب کتاب روانشناسی نفوذ از پرفروش‌ترین نوشته‌های رابرت بی. چالدینی در ایران و سراسر جهان است.

بریدۀ کتاب

نویسنده به‌خوبی پرده از برخی زیربناهای رفتاری بسیار مهم انسان‌ها برداشته و به‌خوبی نشان می‌دهد که تا چه حد رفتار بشر تحت‌تأثیر باورها و چارچوب‌های ذهنی مشترک جامعۀ پیرامونی او و رفتار سایرین قرار دارد. نویسنده نشان می‌دهد که رفتار فردی یک انسان را هرگز نمی‌توان مستقل از کنش‌ها و چارچوب‌های مشترک حاکم بر جامعۀ پیرامونی وی تحلیل نمود. این نیروی اجتماعی، در بسیاری از مواقع آن‌چنان پرقدرت عمل می‌کند که می‌تواند جمعی را خودخواسته به‌سوی پایان دادن جمعی زندگی سوق دهد…

فهرست کتاب روانشناسی نفوذ

1. سلاح های نفوذ

2. قانون معامله به مثل

3. تعهد و ثبات: هیولاهای ذهنی

4. اصل «تایید اجتماعی»

5. محبت: دزد دوست داشتنی

6. قدرت سلطه: تمکین و فرمان‌برداری برنامه‌ریزی شده

7. کمیابی: قانون تعداد اندک

8. تاثیرگذاری سریع: توافقی برای عصر اتوماتیک

منابع