بله گرفتن؛ نوا گلدستاین – ترجمه فاطمه باقریان

معرفی کتاب بله گرفتن

کتاب بله گرفتن؛ 50 شیوۀ علمی متقاعدسازی و نفوذ بر دیگران اثر نوآ گلدستاین با ترجمه فاطمه باقریان به موضوع کسب و کار – ارتباط و ارتباط بین اشخاص می‌پردازد. این اثر که در قالب 50 فصل نگاشته شده است، به چالشی که همۀ ما روزانه در محیط‌های خانوادگی و شغلی با آن روبرو هستیم یعنی متقاعد کردن دیگران می‌پردازد.

در این کتاب که براساس نتیجۀ سال‌ها تحقیقات محققان علم روانشناسی متقاعدسازی نوشته شده است ذکر شده که در واقع متقاعدسازی خارج از یک هنر بلکه در قالب یک علم شناخته می‌شود و با استفاده از این علم ایجاد تغییرات کوچک در کلمات می‌توانید تغییرات بزرگی در این علم و زندگی خود به‌وجود آورید.

هدف اصلی کتاب بله گرفتن رابرت چالدینی قرار دادن 50 راز متقاعدسازی موفق در دسترس خوانندگان است که این رازها در تحقیقات علمی به اثبات رسیده و از راه‌های اخلاقی قابل استفاده است.

نویسندگان  در این اثر به این موضوع اشاره کرده‌اند که قصد شعار دادن اینکه “همه آنچه شما احتیاج دارید یک بله است” را ندارند و مطئن هستند که خوانندگانی که درس‌های این کتاب کاملا فهمیده و بکار گیرند، قادرند به‌میزان قابل توجهی تأثیرگذاری خود را در محیط خانه، محل کار و یا در هر جای دیگر بالا ببرند.

این کتاب در مقدمه با یک جوک قدیمی از هنی یانگمن درباره اقامتش در یک هتل شروع می‌کنند و در ادامه به بررسی پیام‌های متقاعدسازی در جنبه‌های مختلف می‌پردازد. در مجموع اگر به‌دنبال اثری جذاب با پشتوانۀ علمی در راستای متقاعدسازی و نفوذ بر دیگران با گرفتن پاسخ بله هستنید، مطالعه این اثر به‌شما پیشنهاد می‌شود.

هم‌اکنون می‌توانید جهت خرید کتاب بله گرفتن با تخفیف ویژه در روان آموز اقدام کنید.

کتاب مرتبط: روانشناسی نفوذ

این کتاب برای چه افرادی مناسب است؟

علاقه‌مندان به روان‌شناسی نفوذ و متقاعدسازی: افرادی که به سازوکارهای اثرگذاری بر تصمیم‌ها و رفتار دیگران علاقه دارند و می‌خواهند این حوزه را به‌صورت علمی و کاربردی بشناسند، مخاطبان اصلی این کتاب هستند.

افراد فعال در ارتباطات و تعاملات انسانی: کسانی که در محیط‌های کاری، مدیریتی، فروش، مذاکره یا حتی روابط روزمره نیازمند اثرگذاری بر دیگران هستند، می‌توانند از تکنیک‌های این کتاب بله گرفتن انتشارات ارجمند برای بهبود کیفیت ارتباطات خود استفاده کنند.

افراد علاقه‌مند به بهبود روابط شخصی و شغلی: مطالعۀ این اثر به تمام افرادی که می‌خواهند در خانواده، محل کار یا تعاملات اجتماعی خود تأثیرگذارتر باشند و پیام‌های خود را شفاف‌تر منتقل کنند، پیشنهاد می‌شود.

توضیحات تکمیلی

متقاعدسازی دیگران چالشی است که همه ما با آن در زندگی روزمره با آن مواجهه هستیم بنابراین محققان این حوزه بر اساس بیش از 60 سال تحقیق در گسترۀ این علم به نگارش این کتاب پرداخته‌اند تا منجر به افزایش قدرت تاثیرگذاری شما در محیط‌های مختلف شود.

کتاب بله گرفتن (Yes!: 50 Scientifically Proven Ways to Be Persuasive) که اثر مشترک سه نویسنده به‌نام استیو مارتین، رابرت چیالدینی و نوا گلدستاین خلاصه‌ای آسان از تحقیقات روانشناسی اجتماعی است که توسط جفری پفر و وارن بنیس نوشته شده است.

جفری پفر (Jeffrey Pfeffer)، استاد دانشگاه تحصیلات عالی تجارت استنفورد و نویسنده کتاب فکر آن‌ها چیست؟ دانشی غیرقراردادی درباره مدیریت است.

دیگر همکار او، وارن بنیس پروفسور ممتاز دانشگاه کالفرنیای شمالی، نویسنده کتاب در راه رهبر شدن و نویسنده همکار کتاب تماس‌های مدیران موفق است. این اثر توسط دکتر فاطمه باقریان و مریم تاجمیر ریاحی ترجمه از انتشارات ارجمند به‌دست چاپ رسیده است.

کتاب مرتبط: مهارت های اجتماعی در ارتباطات میان فردی

بریدۀ کتاب

احتمالا این جمله را برای اولین بار یک آدم کوچولو گفته که ” چیزهای خوب در بسته‌بندی‌های کوچک می‌آیند” هرکس این ضرب المثل را ابداع کرده است احتمالا قدرت قدم‌های کوچک برای رسیدن به اهداف بزرگ را می‌دانسته است.

در طول این کتاب سعی ما بر این بوده است تا با فراهم آوردن شواهد نشان دهیم چگونه می‌توان مردم را بطور مناسب و اخلاقی وادار به “بله” گفتن  کرد. اما در برخی شرایط و موقعیت‌ها مهم است دلیل اینکه مردم به درخواست‌های منطقی جواب رد می‌دهند را بدانیم. مانند درخواست کمک به یک مؤسسه خیریه قانونی.

فهرست کتاب بله گرفتن رابرت چالدینی

فصل ۱: چگونه با به دردسر انداختن مخاطبان‌تان می‌توانید قوه اقناع خود را بالا ببرید؟

فصل ۲: چه چیزی اثر همرنگ شدن با جامعه را بیشتر می‌کند؟

فصل ۳: کدام اشتباهات رایج باعث می‌شود که پیام تبلیغاتی ما نتیجه معکوس بدهد؟

فصل ۴: زمانی که متقاعدسازی نتیجه عکس می‌دهد چگونه می‌توان از اثر “همرنگی با جماعت” جلوگیری کرد؟

فصل ۵: چه موقع با دادن پیشنهادهای زیاد به مشتریان باعث می‌شویم آن‌ها کمتر بخواهند؟

فصل ۶: چه موقع می‌خواهید ثواب کنید اما در عوض کباب می‌شوید؟

فصل ۷: چطور ارائه یک محصول بهتر باعث بالا رفتن فروش محصولات نامرغوب‌تر می‌شود؟

فصل ۸: ترس متقاعدکننده است یا فلج‌کننده؟

فصل ۹: شطرنج چه درس‌هایی در مورد مؤثرتر بودن به ما می‌دهد؟

فصل ۱۰: کدام وسیله در اداره به شما کمک می‌کند که تأثیرگذاری خود را بیشتر کنید؟

فصل ۱۱: چرا رستوران‌ها باید جای سبد شکلات‌هایشان را عوض کنند؟

فصل ۱۲: شرط مورد نیاز یک رابطه مشارکتی چیست؟

فصل ۱۳: آیا لطف‌ها با گذشت زمان مثل نان بیات می‌شوند یا مثل سرکه با ارزش؟

فصل ۱۴: چگونه با برداشتن یک قدم کوچک می‌توانید تأثیرگذاری خود را بیشتر کنید؟

فصل ۱۵: چطور می‌توانید ارباب علم متقاعدسازی باشید؟

فصل ۱۶: چگونه یک سؤال ساده می‌تواند حمایت از شما و ایده‌هایتان را بیشتر کند؟

فصل ۱۷: جزء فعال تعهدات پایدار چیست؟

فصل ۱۸: چطور می‌توانیم به کمک ثبات با خود ثبات بجنگیم؟

فصل ۱۹: از بنجامین فرانکلین چه نکته‌هایی در مورد متقاعدسازی یاد می‌گیریم؟

فصل ۲۰: چگونه با درخواست‌های کوچک می‌توانیم به خواسته‌های بزرگ‌تر خود برسیم؟

فصل ۲۱: با قیمت پایین شروع کنیم یا بالا؟ کدام باعث می‌شود مردم بیشتر خرید کنند؟

فصل ۲۲: چگونه بدون اینکه خودنما به نظر برسیم اطلاعاتمان را به دیگران منتقل کنیم؟

فصل ۲۳: خطر پنهان باهوش‌ترین بودن در جمع چیست؟

فصل ۲۴: چه کسی اقناع‌کننده بهتری است؟ وکیل مدافع شیطان یا طالب حقیقت؟

فصل ۲۵: چه موقع راه درست به خطا می‌رود؟

فصل ۲۶: بهترین راه برای تبدیل ضعف به قدرت چیست؟

فصل ۲۷: چطور می‌توانیم از عیب‌هایمان بیشترین سود را ببریم؟

فصل ۲۸: بهترین زمان برای پذیرش اشتباهات کی است؟

فصل ۲۹: چگونه شباهت‌ها می‌توانند تفاوت ایجاد کنند؟

فصل ۳۰: چه موقع نام شما تعیین‌کننده همه چیز است؟

فصل ۳۱: پیشخدمت‌ها چه نکاتی به ما یاد می‌دهند؟

فصل ۳۲: چه نوع لبخندی باعث می‌شود دنیا به روی شما بخندد؟

فصل ۳۳: کی بازنده، برنده می‌شود؟

فصل ۳۴: از ضررها چه سودی می‌توان برد؟

فصل ۳۵: چه کلمه‌ای تلاش‌های اقناعی ما را نیرومندتر می‌سازد؟

فصل ۳۶: چه موقع دلیل خواستن کار اشتباهی است؟

فصل ۳۷: چگونه سادگی یک نام ارزش آن را بیشتر می‌کند؟

فصل ۳۸: چگونه قافیه‌ها باعث می‌شوند قدرت متقاعدسازی پیام شما بالا برود؟

فصل ۳۹: تمرینات بیسبال چه درس‌هایی به ما در متقاعد کردن دیگران می‌دهند؟

فصل ۴۰: چگونه می‌توانید مشتریان وفاداری داشته باشید؟

فصل ۴۱: از مدادشمعی‌ها چه درس‌هایی می‌توان در مورد تأثیرگذاری گرفت؟

فصل ۴۲: چه نوع بسته‌بندی باعث می‌شود پیام شما فراموش نشود؟

فصل ۴۳: چه وسیله‌ای مردم را به فکر کردن در مورد ارزش‌هایشان ترغیب می‌کند؟

فصل ۴۴: آیا غمگین بودن به ضرر شماست؟

فصل ۴۵: چه چیزی باعث می‌شود مردم هر آنچه را که می‌خوانند باور کنند؟

فصل ۴۶: آیا فرصی برای تقویت قدرت اقناع‌گری وجود دارد؟

فصل ۴۷: چگونه ممکن است تکنولوژی مانع متقاعدسازی شود؟

فصل ۴۸: چگونه می‌توان در زبان‌های مختلف از مردم “بله” گرفت؟

فصل ۴۹: چه طور می‌توانید تأثیرگذاری بین‌فرهنگی خود را بالا ببرید؟

فصل ۵۰: چگونه پیغام‌گیرها برای ما دردسرساز می‌شوند؟