روانشناسی نفوذ چالدینی – مطلق

بریده کتاب

برای اینکه راز اثربخشی خنده‌های ضبط‌شده بر روی بینندگان را کشف کنیم، احتیاج داریم با ماهیت سلاح اثرگذاری دیگری به نام اصل «تایید اجتماعی» آشنا شویم. این اصل می‌گوید: «ما براساس اینکه دیگران چه چیزی را درست می‌پندارند، درمورد درستی موضوعات مختلف قضاوت می‌کنیم» و یا به‌عبارت دیگر «ما انجام رفتاری در موقعیتی خاص را همان‌قدر درست می‌بینیم که دیگران آن را انجام می‌دهند و یا درست می‌پندارند.» ویژگی اصل «تایید اجتماعی» (مشابه دیگران عمل کردن) همزمان مهم‌ترین قوت و مهم‌ترین ضعف آن است. این ویژگی از یک طرف باعث می‌شود ماهم به هنجارهای اجتماعی پایبند باشیم و هم در بسیاری از موارد انتخاب صحیحی داشته باشیم؛ اما از طرف دیگر در برخی از موارد باعث انتخاب‌های نادرست نیز می‌شود و ممکن است باعث گرفتارشدن انسان در دام افراد سودجو نیز بشود.